Relevanz und Kundennähe mit Inbound-Marketing

Unsere Leistungen

Wir unterstützen Sie bei der Implementierung einer ganzheitlichen Inbound-Marketing-Strategie

• Inbound-Marketing-Strategie

  Was ist Inbound Marketing eigentlich? Gemeinsam mit Ihnen definieren wir Ziele und erarbeiten eine darauf fokussierte Inbound-Marketing-Strategie, mit denen Sie diese Ziele erreichen. Dabei erstellen wir nicht nur einen detaillierten Maßnahmenplan, sondern beraten Sie auch darin, welche modernen Marketing-Instrumente in Ihrem Unternehmen implementiert werden können, um die für Sie passenden Online-Kanäle zu einer effizienten Kontaktgenerierungs-Maschine auszubauen und potentielle Kunden im richtigen Moment zu kontaktieren.

• Buyer-Persona-Definition

  Gerade wenn es um neue Interessenten geht stellt man sich häufig die Frage, wie man als Unternehmen online sichtbarer werden und dadurch besser bei Google gefunden werden kann. Eine genaue Definition Ihrer Zielgruppe mitsamt der verschiedenen Bedürfnisse und Wünsche ist daher unabdingbar. In Workshops definieren wir fiktive Stellvertreter Ihrer idealen Zielgruppe, Buyer Personas genannt. In Strategie-Workshops veranschaulichen wir die Situation der jeweiligen Persona und legen fest, für welche Themen sie sich interessieren, wo ihre Bedürfnisse liegen und wonach sie dementsprechend im Internet suchen würden. Damit legen wir einen wichtigen Grundstein für Ihre Content-Strategie. Werfen Sie gerne vorab einen Blick auf unsere Buyer Persona Vorlage.

• Content-Erstellung

  Was ist Content-Marketing eigentlich? Content First: Während man früher vor allem die richtigen Keywords finden musste, priorisieren Suchmaschinen heute Inhalte, die für Webseiten-Besucher im Gesamt-Zusammenhang nützlich sind und Mehrwerte bieten. In den Texten Ihres Unternehmens-Blogs beantworten Sie Kundenfragen, berichten über Branchen-Trends oder nutzen die Gelegenheit, Ihr Employer Branding Profil zu schärfen.
  Wir erstellen diese Texte und betreuen Ihren Blog redaktionell, sodass Sie regelmäßige Inhalte auf Ihrer Unternehmenswebsite veröffentlichen können. Auf Wunsch übernehmen wir auch das komplette Management des Blogs inklusive Content-Erstellung entlang der B2C oder B2B Customer Journey, Pflege und Aussteuerung über die wichtigen Kanäle. Content-Erstellung decken wir dabei weit über den Bereich von Texten für Blog-Beiträge ab: Wir konzipieren und produzieren Whitepaper, Ebooks, Infografiken, Fotos, Bewegtbildinhalte und vieles mehr.

• Social-Media-Management

  Aktivitäten in sozialen Netzwerken und Interaktionen mit Besuchern sind heute wichtige Bestandteile jeder Marketing-Kommunikation. Hier werden Inhalte veröffentlicht, die sonst nur über Ihre Corporate Website zu erreichen wäre.
  Dabei übernehmen wir auch die Erstellung der Unternehmensprofile und veröffentlichen Ihre Inhalte genau auf den Kanälen, auf denen Ihre Buyer Personas aktiv sind. Egal ob LinkedIn oder XING, Twitter, Instagram oder Facebook für Unternehmen aus dem Mittelstand oder anderen Bereichen.

• Landing-Pages

  Wir erstellen Angebotsseiten innerhalb Ihres Internetauftritts, die wirklich konvertieren und aus Besuchern Kontakte machen. Sei es die Anmeldung für ein themenspezifisches Online-Seminar, der Download nützlicher PDFs oder die Teilnahme an Umfragen. Mit klar strukturierten und aussagekräftigen Landing Pages bieten wir Ihren Website-Besuchern die Möglichkeit, über Formularfelder an den gewünschten Content zu gelangen.

• Leadmanagement

  Nicht nur im B2B Online Marketing stehen wir vor der Aufgabe, bis dato fremde Personen anzusprechen und qualifizierte Kontakte aus Ihnen zu generieren, die schlussendlich an den Vertrieb übergeben werden können. Diese Art der Kontaktpflege nennen wir heute Leadmanagement.
  Wenn wir Leads generieren, sprechen wir in der Inbound-Methodik von vier Phasen: Anziehen, konvertieren, abschließen und begeistern. Mit unseren Maßnahmen weisen wir relevanten Besuchern den Weg auf Ihre Website und konvertieren Besucher über nützliche Inhalte zu Kontakten. Wir zeigen Ihnen, wie Kontakte weiter qualifiziert und für den späteren Abschluss an den Vertrieb übergeben werden. Und danach hört unsere Arbeit nicht auf: Wir beraten Sie ganzheitlich und entwickeln Kampagnen, durch die das Interesse Ihrer Kunden an Ihrem Unternehmen auch weit über den Kauf hinaus erhalten bleibt.

• HubSpot Marketing-Automation

  Kundenansprache geschieht heute mit Hilfe moderner Technologie. Als HubSpot Gold-Partner Agentur nutzen wir Kontaktinformationen in Verbindung mit genau dieser Software zur Marketing-Automation, um bei relevanten Berührungspunkten mit den Website Besuchern zeitnah reagieren zu können. Der Lifecycle, also die ganzheitlich betrachtete Beziehung Ihrer Kontakte zu Ihren Marketingmaßnahmen, spielt hierbei eine große Rolle. Wir kreieren automatisierte Prozesse wie E-Mail-Sequenzen oder Business Newsletter, die personalisiert nach vorher definierten Nutzer-Interaktionen ausgelöst werden. Beispielsweise nach Ausfüllen eines Formulars oder dem Betrachten einer bestimmten Unterseite.

• ROI-Berichterstattung

  Welche Inhalte funktionieren besonders gut, welche Social-Media-Kanäle bringen die besten Interaktionsraten und über welche Quellen werden die meisten Kontakte auf unserer Seite generiert, die schlussendlich vom Vertrieb in Neukunden umgewandelt werden? Regelmäßige Analysen und Optimierungen vorhandener Inhalte sind wichtig, um Ihre vernetzten Online Kanäle in eine flüssig laufende Marketing-Maschine zu verwandeln. Während der gesamten Zeit überwachen wir die Aktivitäten und Ergebnisse der Maßnahmen und analysieren diese gemeinsam mit Ihnen in regelmäßigen Terminen und Telefonaten.

• Inbound- und Social-Selling-Workshops

  Unsere Inbound Workshops vermitteln Ihnen das relevante Wissen rund um den Aufbau von Marken-Sichtbarkeit, Marketing-Automation, Leadgenerierung und -management. Egal ob mit Fokus auf Vertrieb, Fokus auf Recruiting oder Fokus auf Social Media Marketing bzw. Social Selling, wobei wir beispielsweise gemeinsam Ihre Unternehmensprofile überprüfen oder Ihr XING und LinkedIn Nutzer-Profil erstellen und optimieren.

• Workshops zum Zielgruppen- und Onlinegerechten Schreiben

  In unserem Workshop-Angebot lernen Sie, Ihren Content so zu erstellen, dass er gefunden und gelesen wird. Bevor es allerdings ans eigentliche Texten geht, dreht sich unser Workshop vor allem darum, Ihre Themen und Ihre Zielgruppen zu verstehen. Denn wer wissen will, wie man schreibt, muss zunächst wissen, für wen sie oder er schreibt. Lernen Sie Prozesse und Instrumente kennen, wie Sie sich besser in spezifische Kundengruppen hineinversetzen können und finden Sie so ein Gespür für die richtige Ansprache.