unser Inbound Marke­ting 

Was ist Inbound Marketing eigentlich? Gemeinsam mit Euch definieren wir Ziele und erarbeiten eine darauf fokussierte Inbound-Marketing-Strategie, mit denen Ihr diese Ziele erreicht. Dabei erstellen wir nicht nur einen detaillierten Maßnahmenplan, sondern beraten Euch auch darin, welche modernen Marketing-Instrumente in Eurem Unternehmen implementiert werden können, um die für Euch passenden Online-Kanäle zu einer effizienten Kontaktgenerierungs-Maschine auszubauen und potentielle Kunden im richtigen Moment zu kontaktieren.

Gerade wenn es um neue Interessenten geht stellt man sich häufig die Frage, wie man als Unternehmen online sichtbarer werden und dadurch besser bei Google gefunden werden kann. Eine genaue Definition Eurer Zielgruppe mitsamt der verschiedenen Bedürfnisse und Wünsche ist daher unabdingbar. In Workshops definieren wir fiktive Stellvertreter Eurer idealen Zielgruppe, Buyer Personas genannt. In Strategie-Workshops veranschaulichen wir die Situation der jeweiligen Persona und legen fest, für welche Themen sie sich interessieren, wo ihre Bedürfnisse liegen und wonach sie dementsprechend im Internet suchen würden. Damit legen wir einen wichtigen Grundstein für Eure Content-Strategie. Werft gerne vorab einen Blick auf unsere Buyer Persona Vorlage.

Was ist Content-Marketing eigentlich? Content First: Während man früher vor allem die richtigen Keywords finden musste, priorisieren Suchmaschinen heute Inhalte, die für Webseiten-Besucher im Gesamt-Zusammenhang nützlich sind und Mehrwerte bieten. In den Texten Ihres Unternehmens-Blogs beantworten Sie Kundenfragen, berichten über Branchen-Trends oder nutzen die Gelegenheit, Ihr Employer Branding Profil zu schärfen.
Wir erstellen diese Texte und betreuen Euren Blog redaktionell, sodass Ihr regelmäßige Inhalte auf Euer Unternehmenswebsite veröffentlichen können. Auf Wunsch übernehmen wir auch das komplette Management des Blogs inklusive Content-Erstellung entlang der B2C oder B2B Customer Journey, Pflege und Aussteuerung über die wichtigen Kanäle. Content-Erstellung decken wir dabei weit über den Bereich von Texten für Blog-Beiträge ab: Wir konzipieren und produzieren Whitepaper, Ebooks, Infografiken, Fotos, Bewegtbildinhalte und vieles mehr.

Aktivitäten in sozialen Netzwerken und Interaktionen mit Besuchern sind heute wichtige Bestandteile jeder Marketing-Kommunikation. Hier werden Inhalte veröffentlicht, die sonst nur über Eure Corporate Website zu erreichen wäre.
Dabei übernehmen wir auch die Erstellung der Unternehmensprofile und veröffentlichen Eure Inhalte genau auf den Kanälen, auf denen Eure Buyer Personas aktiv sind. Egal ob LinkedIn oder XING, Twitter, Instagram oder Facebook für Unternehmen aus dem Mittelstand oder anderen Bereichen.

Wir erstellen Angebotsseiten innerhalb Euren Internetauftritts, die wirklich konvertieren und aus Besuchern Kontakte machen. Sei es die Anmeldung für ein themenspezifisches Online-Seminar, der Download nützlicher PDFs oder die Teilnahme an Umfragen. Mit klar strukturierten und aussagekräftigen Landing Pages bieten wir Euren Website-Besuchern die Möglichkeit, über Formularfelder an den gewünschten Content zu gelangen.

Nicht nur im B2B Online Marketing stehen wir vor der Aufgabe, bis dato fremde Personen anzusprechen und qualifizierte Kontakte aus ihnen zu generieren, die schlussendlich an den Vertrieb übergeben werden können. Diese Art der Kontaktpflege nennen wir heute Leadmanagement.
Wenn wir Leads generieren, sprechen wir in der Inbound-Methodik von vier Phasen: Anziehen, konvertieren, abschließen und begeistern. Mit unseren Maßnahmen weisen wir relevanten Besuchern den Weg auf Eure Website und konvertieren Besucher über nützliche Inhalte zu Kontakten. Wir zeigen Euch, wie Kontakte weiter qualifiziert und für den späteren Abschluss an den Vertrieb übergeben werden. Und danach hört unsere Arbeit nicht auf: Wir beraten Euch ganzheitlich und entwickeln Kampagnen, durch die das Interesse Eurer Kunden an Eurem Unternehmen auch weit über den Kauf hinaus erhalten bleibt.

Kundenansprache geschieht heute mit Hilfe moderner Technologie. Als HubSpot Platin-Partner Agentur nutzen wir Kontaktinformationen in Verbindung mit genau dieser Software zur Marketing-Automation, um bei relevanten Berührungspunkten mit den Website Besuchern zeitnah reagieren zu können. Der Lifecycle, also die ganzheitlich betrachtete Beziehung Eure Kontakte zu Euren Marketingmaßnahmen, spielt hierbei eine große Rolle. Wir kreieren automatisierte Prozesse wie E-Mail-Sequenzen oder Business Newsletter, die personalisiert nach vorher definierten Nutzer-Interaktionen ausgelöst werden. Beispielsweise nach Ausfüllen eines Formulars oder dem Betrachten einer bestimmten Unterseite.

Welche Inhalte funktionieren besonders gut, welche Social-Media-Kanäle bringen die besten Interaktionsraten und über welche Quellen werden die meisten Kontakte auf unserer Seite generiert, die schlussendlich vom Vertrieb in Neukunden umgewandelt werden? Regelmäßige Analysen und Optimierungen vorhandener Inhalte sind wichtig, um Eure vernetzten Online Kanäle in eine flüssig laufende Marketing-Maschine zu verwandeln. Während der gesamten Zeit überwachen wir die Aktivitäten und Ergebnisse der Maßnahmen und analysieren diese gemeinsam mit Euch in regelmäßigen Terminen und Telefonaten.

Unsere Inbound Workshops vermitteln Euch das relevante Wissen rund um den Aufbau von Marken-Sichtbarkeit, Marketing-Automation, Leadgenerierung und -management. Egal ob mit Fokus auf Vertrieb, Fokus auf Recruiting oder Fokus auf Social Media Marketing bzw. Social Selling, wobei wir beispielsweise gemeinsam Eure Unternehmensprofile überprüfen oder Euer XING und LinkedIn Nutzer-Profil erstellen und optimieren.

In unserem Workshop-Angebot lernt Ihr, Euren Content so zu erstellen, dass er gefunden und gelesen wird. Bevor es allerdings ans eigentliche Texten geht, dreht sich unser Workshop vor allem darum, Eure Themen und Eure Zielgruppen zu verstehen. Denn wer wissen will, wie man schreibt, muss zunächst wissen, für wen sie oder er schreibt. Lernt Prozesse und Instrumente kennen, wie Ihr euch besser in spezifische Kundengruppen hineinversetzen können und findet so ein Gespür für die richtige Ansprache.